2020-03-04 經濟日報 記者陳美玲／台北報導
一場新冠肺炎疫情翻攪，打亂了市場期待的房市持續復甦的大夢，房市敏銳度「快、狠、準」的興富發建設集團總裁鄭欽天一句話點破現在市場的徬徨和觀望，「我可以告訴你，不用再等（跌價），因為房價沒有跌的理由」；究竟鄭欽天看到什麼，讓他斷言未來市場走勢？（延伸閱讀：興富發三策略 營房市轉機）
高雄代銷業發跡的興富發建設集團總裁鄭欽天，憑著對市場「快、狠、準」的房市敏銳度，加上個性積極敢衝，以及「不囤地、不養地、高周轉率」三大策略，讓集團市值在20年內呈現跳躍性的倍數成長，其中興富發建設、潤隆建設兩家上市公司，合計市值超過700億元。以下是鄭欽天對房市的獨家專訪剖析：
問：這一波疫情是否會讓房市重演當年SARS情況？
答：現階段的台灣站在非常有利的位置，三大因素讓我相當看好台灣未來10年，甚至20年的經濟發展，第一美中貿易戰已讓台商回流，這波疫情更是加速帶回台商，第二美國對中國的高關稅也讓台灣出口得利，第三也是最關鍵的就是全球低利率，甚至是負利率的趨勢維持。
美中貿易戰讓台商回流，促使國內投資增加、提高就業，這股趨勢讓台灣經濟發展站在浪頭上，再加上房市剛性的內需買盤，現在建築工地的工資又漲，最關鍵的全球低利率趨勢未來5~10年都不太會改變，「各國央行維持低利率，為的就是延緩經濟下滑，所以利率沒有本錢往上調。」
「人回來了、資金也回來了，再加上經濟增長，我認為台灣的房市沒有悲觀的理由」，接下來自用市場不論住宅或是商辦都備受看好。投資市場，國內低利率且游資豐沛的環境，房地產具有保值、穩定收益的特性，也將成為資金出口之一；除非接下來政府在招商引資、投入實業的相關配套政策做得非常好，讓國內閒置資金有投資管道可以去，不然這樣的趨勢可能很難改變。
這次疫情在我看來，對個人來說，就是大家做好自我管理、等疫情過去。對房地產市場來說，就是把所有的壞消息都打完了，房市不好的那一面可能都沒有了。
現在很多人在等這一波疫情讓房價下跌，「我可以告訴你，不用再等，因為房價沒有跌的理由，因為全球低利的趨勢就是這樣，你就算再等，建商也不會降價」；舉例來說，「我一年利息0.5%，存10年才5%而已，房價多賣一成、20年的利息就通通回來了」，所以你說房市會漲還是跌，關鍵是利率、不是疫情。
這一波疫情對集團來說，在推案上沒有影響，今年預計推出四、五百億元新案依舊是如期推案，且相關的新案的廣告已陸續釋出，步調沒有改變。
問：現在房市買盤是否扎實？
答：我們一直在看，已經走了二、三年的首購市場，到底還有多大需求；今年總統大選除了投票外，也給了我們一個方向，那就是20~24歲的首投族高達118萬人，以兩個人組成一個家庭來說，未來三到四年就有近60萬戶的首購需求，以興富發建設來說，一年頂多推案戶數約三、四千戶，這就是未來房市潛在購屋需求。
如果仔細去了解，為什麼這群人會想要出來買房子，就是房租貴了，像是桃園中路重劃區約20多坪的房子，每月租金2萬多元，換算每坪月租金1,000元，但你買房子本金加利息攤還，一個月才1.8萬多元左右，尤其現在房東還會把房屋稅、地價稅上漲的成本轉嫁給租客，租房子才會變成屋奴，會算的人都是知道，「租不如買」，所以需求就這樣產生了。
像這樣的趨勢不只桃園、新竹，中南部市場都是這樣，這股租不如買的需求，我認為至少未來五年都不會變，這就是首購族需求強勁的原因。
問：集團未來在房市的銷售策略如何？
答：現在不少同行攻擊，說低自備的銷售策略是在害年輕人，站在一個建商老闆的角度來看，未來五年房地產市場，就是兩極化發展，不是往年輕人口靠攏，不然就是要往老年人市場走，經營者要面對的就是如何賺到首購族或是老年人這兩群人的錢。
所以以一個老闆的角度來看，我必須了解我的客戶，我才能賺到這些人的錢，那些說低自備不好的人，我認為，「會說這些話的人就是外行，因為你根本沒有好好接觸、了解客戶」；我們現在做的主力客戶就是首購族，所以你必須要了解現在年輕人要買房子的心態是什麼？要的房子是什麼？地點在哪裡？
就像是之前所說的，房租普遍上漲，所以租不如買的市場需求出現了，但年輕人因為受限手中資金有限，所以我們怎麼幫助他們，提供他們什麼樣的方式幫助他們買房、圓這個夢，如果你連這個構想都沒有，你跟這一群人（首購族）沒有對話啊，你跟人家談什麼市場，所以我和說這些話的人是不會有交集的。
再直白一點的講，會說這些的話的人「他們就是瞧不起這些客人嘛，坦白一點說，這些人不懂得如何蓋小房子，什麼尺寸、什麼平面的，完全不懂阿！跟這種外行人有什麼好說的，就是永遠看人家賺錢嘛」。
就像是政黨說要改革，要貼近年輕人、要傾聽年輕人的聲音，但選舉名單一出來發現，40歲以下占可投票的比率才多少你知道嘛？才3%，這樣怎麼會聽到年輕人的聲音？所以我才會說，我和說這些話的人是不會有交集的。
對一個企業經營者來說，我必須對我的客戶、員工、股東負責，所以我會好好了解、傾聽客戶的想法和需求，並衡量公司能夠給予的幫助可以到哪裡，進一步滿足並達成客戶的期望而已。
目前看來，我認為至少未來五年，國內不論景氣、房市都是看好的，尤其是首購的市場，所以未來集團的布局重心還是會有很大比重在這部分。
問：集團是否有赴海外發展的想法？
答：目前興富發建設集團未來布局還是以台灣為主，我認為台灣的條件還是滿好的，基本上這兩年國內生意很忙，我也忙到沒有多於的能力去做海外市場；除非中國有一些我自己很熟悉的地方，當地的地價真的是特別便宜，未來有機會有獲利的空間。
對集團來說，海外布局現在就是等嘛，就是緣分嘛。不過，我認為開發商到其他國家做生意真的是很不容易，因為房地產就是在地化的產業；雖然說未來東南亞房市可能會不錯，我們也都有去當地考察、了解，但整體來講我們對當地市場還是陌生，就算去投資也可能沒有台灣好。
現階段國內開發商的布局，我認為與其去海外投資不如去中南部做，這也是當時集團在強化中南部推案的主要考量，最終中南部的(推案)線就是這樣串起來的，這樣的趨勢還是沒有改變，所以對於未來，我認為台灣的房地產潛力還是很大。
