工商時報 顏瑞田 2020.09.21
2008年創業，遇到雷曼兄弟金融海嘯，2千萬元創業金，三個月就燒光，靠著代銷國揚建設的「國硯」，賺回人生的第一桶金，如今，上揚國際建築團隊在董事長林聰麟的帶領下，今年賣出500億元的房子，佣金收入計算的營業額20億元，創下新高紀錄，目標成為全國排名前三大的房產銷售公司；林聰麟期許，從代銷跨入建設的清景麟建築團隊，未來三年內，也能躍升成為南台灣前十大品牌建商。
大學畢業之後，林聰麟1994年開始在聯上廣告銷售房子，累積了14年的房產實務經驗，2008年自立門戶，想要在致富機會處處的房地產市場，開創、撰寫自己的人生樂章。
林聰麟表示，當初台北與高雄的房市落差很大，兩者的房價根本沒得比，高雄房價處於低檔，大樓住宅每坪才1字出頭，是一個值得拓展的市場，一次就接下三個建案的銷售任務，沒想到，人算不如天算，剛要大展身手，就碰到雷曼兄弟結構債引發的全球金融海嘯。
經濟衰退導致房子滯銷，林聰麟的起手式，便摔了一個大跤，創業的2千萬元資金，三個月左右就燒光了，林聰麟憑著一身膽識，力圖再起，幸好，處在這一波房地產景氣循環多頭初期，出現他一生的貴人國揚集團創辦人侯西峰。
他說，國揚剛好在高雄海邊路推出預售景觀豪宅「國硯」，總銷100億元，侯西峰選擇讓上揚國際「代銷」，上揚國際建築團隊也卯足全力，最後，終於為自己賺了代銷生涯的第一桶金，奠定後續的發展基礎，他和侯西峰也成莫逆之交，國揚在高雄和台南推出的建案，也都交由上揚國際負責銷售。
雖然存活下來了，不過景氣尚未起飛，上揚國際建築團隊從2008年到2011年，藉由代銷建案而得的佣金，也就是公司的營業額，每年都不到1億元，幫建設公司（甲方）賣的房子，每年總額都還不到10億元。
走過12年的多頭市場，如今的上揚國際建築團隊，手上代銷的案量大約1千億元，比創業初期的10億元，成長100倍；林聰麟表示，今年約賣出500億元的房子，上揚營業額達20億元，是創業初期的20倍，更擠進全國排行榜前五名。
林聰麟指出，未來中長期目標是，立足高雄成為全國前三大代銷，為達此一目標，上揚國際建築團隊除了既有的高雄、台南和台中等三都，共10個營業處、500位主管與同仁，未來也將揮軍北上，繼續開疆闢土。
更重要的是，透過優渥的獎金制度，吸引更多業務人才，投效上揚國際建築團隊，「賣得多，就賺得多」，林聰麟表示，上揚國際現有的10個營業處，各自採取獨立的利潤中心制，表現好的，所得就一定高。加入上揚國際的業務人員，希望薪水都比同業高出30％，銷售獎金，「別人千分之三，我千分之四」。
林聰麟強調，人才是上揚國際建築團隊最大的資產，經過房屋銷售的磨練，五到十年後，就是清景麟建築團隊的先鋒種子部隊，目前大約有50位從上揚國際轉任清景麟的精英，負責建案的投資與興建。
清景麟建築團隊是林聰麟從乙方（代銷）跨足甲方（建商）的代表作，他表示，清景麟三年前在楠梓推出第一個大樓建案「白易居」，還在預售時，就得了二個國際獎項，最近要公開銷售的則是台南市的清景麟「巴克禮」，現在已有自己完全具有主導權的四個建案，希望在2025年之前，成為南台灣排名前十大的品牌建商。
他說，壯大的重要策略是，與志同道合的同業策略聯盟，這也是興富發、寶佳機構快速茁壯的模式，因此，清景麟的結盟對象包括銳揚、白天鵝、以及藏美等，更重要的是，在策略聯盟的過程中，讓他學會更包容，不會獨斷獨行，避免個人主觀判斷的偏差，釀成致命的錯誤決策。
在全球處於低利率的貨幣超級寬鬆時代，林聰麟看好未來三到五年的房產景氣，他說，清景麟將會繼續策略聯盟，「只有包容性愈大，房產路上才能走得更久遠」，在代銷與建設雙軌並行的道路上，代銷領域，未來只會承接中大型建案的銷售，並且在清景麟推案時，做好產品和區位的市場區隔，降低乙方和甲方的潛在利益衝突，創造雙贏。
生活結合事業 退休擺一邊
屏東科技大學（更名後）森林系畢業的林聰麟，除了率領清景麟教育基金會每年前進台東達仁林場種樹，一方面回饋社會，一方面算是發揮自己專長；而他喜愛獨自登山、旅遊日本的興趣，也都脫離不了事業，且成為他的生活重心。林聰麟說，工作就是生活，生活就是工作，兩者結合在一起，就不會有退休的時刻。
喜愛旅遊的他特別偏愛日本，林聰麟表示，日本的餐飲美食跟台灣比較相近，日本的建築物也比歐洲建築物，能夠提供更多的學習。清景麟推出的「白易居」就是複製日本簡約的設計、庭園以及外觀，建案的藝術品、公設也是充滿日本風，「白居易」尚未完工，在日本已完成藝術品的採購了。
不僅如此，林聰麟結合生活與工作的方式，簡直到了「日本瘋」的程度，喝到好喝的咖啡，「懷念那個濃郁的味道」，就開了一家「麟咖啡」，希望結合未來的建案推出，他堅信，「喝咖啡的人，參觀建案的成交機率，比參與傳統促銷活動的人更高」。
喜歡日本的深度旅遊，林聰麟就開了一家「上遊旅創公司」，上揚國際建築團隊的主管和員工，許多都是「實驗小尖兵」，路線自己規劃、行程自己安排，累積足夠的實戰經驗之後，未來也會對外營業，成為上揚國際旗下一員。
林聰麟最享受的時刻，是他獨處的時間。不過，他的獨處模式跟別人不同，他是在山上獨處，因為，年輕時就登過多座台灣百岳的林聰麟說，只有自己爬山的過程中，才是最安靜的時刻，「來回的5、6個小時，都無外界干擾」，這時，就是他思索公司營運的良機，因此，每次下山回到公司上班的新決策，很多都是「山產」。
現年54歲的林聰麟說，創業以來，一想到現在已經擁有500位員工的事業體系，責任與壓力就更顯重大，因此，無論他獨自爬山或固定二個星期到郊外三天兩夜的度假，就是要利用此一良機放空，重新思索未來100天的營運方向，如何才能突破，做到別人不敢做的事，並且勝出。
「當你把生活結合在一起，就不會有退休這件事了」，林聰麟指出，因為只有這樣，人生才會不斷思考，不斷創新，尋找新事務，新商機，持續生活，當然就不會退休了。
